Varför företag inom kontorsteknik och IT bör leda vägen för CSR- och miljökrav

Den här artikeln utforskar vikten av att leda med dina CSR- och miljöreferenser och hur verktyg som mySalesDrive kan hjälpa kontorsteknik, IT och copy/print företag att sticka ut från mängden, vinna mer affärer och skydda marginalerna genom att erbjuda en omfattande analys av ESG- och miljökrav.

Hållbarhet och ESG säljer

Enligt Deloitte Global CXO Sustainability Report 2022 vidtar företag allt fler åtgärder inom ramen för sina hållbarhetsinsatser. Rapporten visade att 57% av företagen använder energieffektiva eller klimatvänliga maskiner, tekniker och utrustning, medan 46% kräver att leverantörer och affärspartners uppfyller specifika hållbarhetskriterier. Den här växande trenden understryker vikten av att integrera hållbarhet och ESG-mål i företagens affärsstrategi för att vara konkurrenskraftig på marknaden.

Vikten av hållbarhet som en affärsprioritet bekräftas ytterligare av en undersökning genomförd av IDC, som intervjuade 700 IT-inköpare och chefer över hela Europa som en del av sin europeiska verksamhet för teknik och social påverkan. Studien visade att 60% av de europeiska företagen anser att hållbarhet är mycket eller extremt viktigt.

Dessutom blir hållbarhet en konkurrensfaktor för teknikleverantörer. Nästan 60% av organisationerna i Europa inkluderade hållbarhetsmål i sina begäranden om förslag (RFP). Dessutom söker 41% av företagen hjälp från sina IT-tjänstpartners för att integrera hållbarhetsmål i de produkter, tjänster och lösningar de tillhandahåller. Dessa partners anses spela en avgörande roll för att uppnå hållbarhetsmålen, och 60% av respondenterna erkänner deras betydelse.

Enligt Louella Fernandes, Director på Quocirca: "Medan hållbarhet uppenbarligen blir allt viktigare för företag, måste det behålla sin prioritet i ett turbulent företagsklimat." Detta visar på den ökande betydelsen av hållbarhet för företag och deras beslutsprocesser. Som ett resultat måste företag anpassa sina prioriteringar och överväga hur hållbara metoder och produkter kan hjälpa dem att uppnå både sina kommersiella intressen och miljöambitioner.

Fernandes framhåller också att: "Övergripande sett kommer hållbarhet att bli en alltmer avgörande faktor vid investeringsbeslut för företag i alla storlekar, vilket innebär att MPS-leverantörer rekommenderas att säkerställa att de har de lösningar och data som krävs för att skapa trovärdiga förslag som levererar mätbara miljöfördelar." Detta betonar vikten av att MPS-leverantörer och andra företag erbjuder datadrivna, hållbara lösningar som tillgodoser den växande efterfrågan på miljövänliga produkter och tjänster.

Den växande betydelsen av ESG- och miljömål i B2B-inköpsbeslut

B2B-köpare överväger i allt högre grad ESG-faktorer och miljömål vid val av leverantörer. Denna förändring drivs av en ökad medvetenhet om företags påverkan på miljön, tillsammans med ökande regleringstryck och förändrade konsumentpreferenser. Att leda med dina CSR- och miljöreferenser visar inte bara ditt engagemang för hållbarhet utan hjälper dig också att anpassa dig till värderingar och prioriteringar hos potentiella och befintliga kunder, vilket ger dig en konkurrensfördel på marknaden.

Hur mySalesDrive tillhandahåller omfattande ESG- och miljödata

mySalesDrive är en kraftfull försäljningsautomatiserings- och optimeringsverktyg som är speciellt utformat för arbetsplats-teknologi- och hanterade utskriftstjänstbranscherna. Det erbjuder en omfattande enhetsdatabas och en avancerad modul för beräkning av energiförbrukning och koldioxidutsläpp. Genom att utnyttja mySalesDrive kan företag tillhandahålla detaljerad ESG- och miljödata till sina kunder och göra sina förslag mer övertygande. Några exempel på faktorer som kan mätas inkluderar:

• Antalet pappersförpackningar som krävs per år, tillsammans med beställning, lagring och logistik

• Miljöresurser och energibehov för tillverkning av det nödvändiga papperet, som vattenförbrukning, träefterfrågan, energiförbrukning och koldioxidutsläpp

• Direkt energiförbrukning och kostnader på grund av hårdvarubruk, tillsammans med koldioxidutsläpp

• Miljöpåverkan av tillverkningsprocessen för förbrukningsvaror som toner och bläckpatroner

Genom att visa dessa datapunkter kan företag demonstrera de miljömässiga fördelarna med sin föreslagna framtida lösning och hjälpa sina kunder att fatta mer informerade beslut.

Alexander Kushnir, Produktchef för mySalesDrive, betonar vikten av att tillhandahålla omfattande ESG- och miljödata: "På dagens marknad är det avgörande för företag att inte bara fokusera på kostnad och effektivitet utan också visa sitt engagemang för hållbarhet."

Att visa verkliga effekter av ESG- och miljöfördelar

Att tillhandahålla ESG- och miljödata hjälper inte bara företag att skilja sig från konkurrenter som kanske bara fokuserar på pris, utan det gör det också möjligt för dem att visa de verkliga effekterna av sina lösningar. mySalesDrive kan hjälpa företag att ge en kontextuell förståelse för sina miljöfördelar genom att erbjuda jämförbara ekvivalenter, till exempel:

• Mängden trä som krävs för papperstillverkning, uttryckt som antalet träd

• Mängden vatten som behövs för papperstillverkning, uttryckt som antalet badkar

• Koldioxidutsläppen som uppstår under tillverkningsprocessen, uttryckt som den sträcka en genomsnittlig bil körs

• Energin som krävs för att tillverka mängden papper, uttryckt som antalet genomsnittliga hushåll som får ström

Dessa konkreta exempel gör de miljömässiga fördelarna med en föreslagen lösning mer relaterbara och övertygande för potentiella kunder, vilket hjälper företag att vinna mer affärer och skydda sina marginaler.

Gordon Mason, Storbritanniens försäljningschef för mySalesDrive, lyfter fram värdet av att visa verkliga effekter: "Genom att ge klienter konkreta exempel på de miljömässiga fördelarna våra lösningar kan erbjuda, hjälper vi dem att bättre förstå det värde vi bidrar med. Denna approach hjälper oss inte bara att vinna mer affärer utan stärker också våra relationer med klienter genom att visa vårt engagemang för deras ESG- och miljömål."

Att utnyttja mySalesDrive för att skapa omfattande, hållbara lösningar

Den kommande integrationen av mySalesDrive med andra Asolvi-produkter, som Evatic och Vantage Online, möjliggör en helhetsprocess för att bedöma kundernas nuvarande och framtida utskrifts- och IT-miljöer, producera professionella förslag och hantera alla aspekter av tjänsteleverans. Denna integration gör att arbetsplats-teknologi- och hanterade utskriftsföretag kan effektivisera sin verksamhet samtidigt som de visar sitt engagemang för ESG- och miljömål. Som ett resultat kan företag skilja sig på marknaden och vinna mer affärer genom att erbjuda en omfattande, hållbar lösning.

Att stärka upp inom copy/print och IT

Att visa vägen framåt med CSR och anpassade miljökrav är avgörande för att sticka ut från mängden och vinna fler affärer. Verktyg som mySalesDrive kan hjälpa företag att visa sitt engagemang för ESG och miljömål, genom att tillhandahålla omfattande data och konkreta exempel på påverkan. Genom att omfamna hållbarhet och dra nytta av mySalesDrive tillsammans med andra Asolvi-produkter kan företag inte bara skapa mer övertygande förslag, utan också bygga långsiktigt värde för sina kunder och sina egna företag.

Läs mer om mySalesDrive.